王振滔：草莽鞋王“不走寻常路”xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

――在最佳的时机，用最小的代价，达到最好的效果，取得最大的利益，王振滔带着他的奥康集团走的正是这条路

国产皮鞋在国际市场上的低档形象一直困扰着中国企业。但作为奥康集团董事长王振滔的目标却是做“世界鞋王”。

早在两年前，奥康就在不断努力切入海外市场，如今，奥康不仅出口到欧洲、中东和美国等地，还在意大利、纽约、法国等地也都设立了专卖店。

三把火烧出一个品牌

创立之初，和当时大多数温州鞋厂一样，王振滔只是挣点辛苦的加工钱。同时，温州皮鞋给人们留下的印象就是假冒伪劣。

1989年，在温州当地的一次皮鞋展letou乐投官网上，为了改变人们对温州鞋的认识，至少是对奥康皮革的认识，王振滔在当时企业资金很紧张的情况下，一把火烧毁了价值20万的质量不合格皮鞋，这种做法，一下子在人们心中留下了深刻印象。

1990年的第二把火，成为王振滔创立品牌的转折点。当年奥康的厂房被一把大火烧毁，王振滔最后说服亲戚朋友，以股份合作的形式重建厂房，将产品统一在“奥康”品牌下，当年产值突破100万元。第三把火烧在1999年2月，全国各地开始出现一些假冒的奥康皮鞋，王振滔又把从全国查获的数千双假冒奥康鞋付之一炬，奥康品牌逐渐进入人们的视线。

随后，当面临东部城市生产成本逐年上升的现状时，王振滔又开始了奥康的产业转移之路。

2002年，奥康投资10亿元，在重庆开始建设中国西部最大的鞋都。根据王振滔的设想，到明年中国西部鞋都二期工程完工后，鞋都内将拥有100家制鞋企业和1000家鞋材配套经营厂商，年产皮鞋近1亿双，产值逾100亿元，实现劳动就业约5万人。

同时，奥康在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店，并在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。此外，在温州、广州及意大利米兰设立了三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品牌。

瞄准国际市场

据国家统计局资料显示，虽然我国是全球最大的鞋业制造基地，每年鞋产量60亿双左右，其中皮鞋年产量24亿双，均居世界第一，占世界制鞋总量的51%，但国内鞋类产量的85%为中低档品。从出口价格看，法国的皮鞋平均每双出口价格为35美元，而中国仅为5.5美元，甚至还低于越南的18美元。

“不可否认，在一些国家，比如俄罗斯、越南，中国皮鞋的品牌形象很差，所以我们必须坚持走高端路线，让发达国家的消费者知道中国也有能力制造好鞋。我们曾经去过美国、日本、澳大利亚等不少国家，后来，我们还尝试在罗马建立自己的直营店，但那里一个xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />400平方米店面的转让费就达7000万人民币，费用实在太高了。所以选择好的合作伙伴，对我们十分重要。” 王振滔坦言。

尽管如此，王振滔国际化的脚步一直没停过。

2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司，同年9月 ，近万双奥康皮鞋运往悉尼，一场奥运letou乐投官网让世界认识了奥康。其间，位于美国纽约繁华的苏豪区的奥康专卖店也宣布正式营业，这是奥康在国外开设的第一家专卖店。

2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，奥康不仅全权负责GEOX公司产品在中国的市场推广，连GEOXW公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计也都由奥康负责。同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。

国际营销专家米尔顿·科特勒建议说，奥康如果在海外建立品牌的投资大，那有个好办法就是在收购连锁的零售业品牌。因为现在欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店正在寻找合作伙伴。通过收购，有了自己的渠道，然后可以把那些巴西鞋，欧洲鞋拿下柜台，卖你的品牌，这就是说，在最佳的时机，用最小的代价，达到最好的效果，取得最大的利益。

欲借上市成就“霸业”

除了鞋业之外，王振滔开始摸索投资其他领域，并有意将奥康包装上市。奥康已在湖北黄冈投资建设了一条高档的商业步行街，并启动在全国范围内打选100条商业步行街的计划。

同时，奥康还在成都成立康华生物制品公司，并满足生物制药行业。“奥康走的是多元化的发展之路。”王振滔称，未来几年，奥康还计划通过上市融资，把自己的产业做得更大，将来有一天成为全球最大的制鞋企业。

王振滔说，鞋业整合的时代已到来，原来大鱼吃小鱼的一幕将演变成老虎吃狮子的一幕，企业家痛苦的时候就要到来。“未来3到4年，中国将形成三四个大的鞋业品牌。百丽鞋业香港上市后，必将借助资本的力量大幅扩张。而奥康未来的主业还是鞋子，但将是一个集生物医药等为一体的多元化企业。”

王振滔

奥康集团有限公司董事长兼总裁

中国投资协letou乐投官网理事、民营投资专业委员letou乐投官网副letou乐投官网长

1998年，开出中国皮鞋行业的第一家连锁专卖店。

2003年，投资10亿元建设中国西部鞋都。

2003年，与意大利第一鞋业品牌GEOX合作，双向借道，开辟中外合作“第三种模式”。

2006年，国内制鞋业第一家向欧盟反倾销提起诉讼。

2007年，奥康成为2008年北京奥运letou乐投官网皮具产品供应商。